解读尼彩：全球性价比最好的手机？尼彩手机「解读尼彩：全球性价比最好的手机？」

　　2011年4月10日，首家尼彩工厂店在南京开业，引发千人排队抢购潮。

　　9月10日，江西41家尼彩工厂店同时开业，刷新手机工厂店同日开店的记录。

　　10月18日，江苏苏州市吴江盛泽镇尼彩工厂店开业——至此，短短半年时间，尼彩工厂店在全国开店突破1000家。截至2012年底，尼彩手机工厂店在全国开店高达近6000家，几乎覆盖了整个中国版图。其多款手机更是多次创下销售奇迹。

　　一个国产品牌的手机，在众多高端洋品牌的冲击下，短短时间内得以破土而出，并创下一个又一个的奇迹，它究竟持有何种“上方宝剑”，凭什么引发消费者疯狂追捧潮？甚至，连著名笑星大兵也曾发出感叹说：“尼彩手机是全球性价比最好的手机。”

　　尼彩模式：手机工厂店“399革命”砍掉渠道暴利

　　早在2011年3月23日，在南京召开的“尼彩手机新闻发布会”上，尼彩科技集团CEO卢洪波向现场的百家新闻媒体宣称：“尼彩手机终结暴利，只赚10元。”随后，伴随着尼彩工厂店的开业，尼彩手机也开始履行其“只赚10元”的使命——一部外观形同苹果iphone4的尼彩i8手机推出399元的价格，顿时引起热卖。

　　以今天的眼光看“399元”不觉得什么，但在当年，在绝大多数功能手机价格都在几千元上下浮动的时候，尼彩推出399元的手机，确实让人大跌眼镜。

　　仅凭想象，一部只卖399元的手机，多数人脑子里都会呈现出“外形难看、功能单一、质量低下”的“山寨货”形象。事实上，在尼彩工厂店实地看过、摸过、用过之后，之前的想象不攻自破——这是一款外形大气柔和、宽屏触摸、手感舒适、功能丰富、质量不错的正品手机。

　　399元的定价之于这样一部手机，卢洪波有自己的一番理论：“传统的手机模式，是采用层层代理，一部手机从厂里出来，至少还要经过全国总代理、地区总代理、省代理、市代理、卖场，五六道经销商体系层层加价，带来的后果，就是一部手机最终到达消费者手里的零售价，比出厂价翻了几番。”卢洪波解释，确保尼彩“裸价”的关键，则是他们砍掉所有中间环节，在手机行业开辟了一种前所未有的“品牌直营”的新销售模式：通过规模化生产，极限压缩生产成本；通过工厂店直营，砍掉所有中间环节，极大压缩销售成本；通过“只赚10元”薄利多销的经营理念，最大限度让利于消费者。如此三管齐下，才使得一款手机可以仅按市场上同类产品三分之一多点的价格销售。

　　身为尼彩科技集团CEO的卢洪波，是颇具传奇色彩的人物，在2010年10月10日之前，他的身份是“煤老板”。这个“外行”“冒然”杀入手机行业后，其推行的“399革命”很快引起业界骚动，其本人也被称为“手机业价格屠夫”。卢洪波对这个称号一笑了之，他坚信，如果能以平价手机的策略入市，一定能在手机行业搞成一番大事业。

　　尼彩奇迹：“煤老板”打破行业潜规则赢得消费者疯狂追捧

　　事实上，这种“工厂直营”的全新模式，不仅让消费者从中尝到了甜头，尼彩工厂店所开之处几乎都会引发抢购潮，同时也让尼彩集团创下一个又一个的奇迹。

　　几乎每个工厂店开业，都会引发消费者排队购机的热潮。南京首家尼彩工厂店开业时，有上千人前来排队抢购，店内当天的尼彩i8存货全部清空；而郑州尼彩工厂店开业当天，由于前来购机的市民太多，场面一时失控，甚至还把店面大门挤坏了；在湖南长沙喜来登大酒店召开的“尼彩手机新闻发布会”上，酒店的一位大厨现场体验了尼彩手机的功能和性价比后，居然跑到台前从主持人手里夺过话筒为尼彩做起“活广告”，大声说：“中国人要想拽，手机就得用尼彩”。

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　　这样的例子举不胜举。

　　消费者的追捧更加坚定了卢洪波的信念，他加快了开手机工厂店的步伐，截至2012年年底，除港澳台地区外，尼彩手机工厂店已经覆盖全国所有的省市，传奇性地创下有史以来中国连锁业开店速度之最。其手机销售量更是多次刷新纪录。

　　从2012年开始，卢洪波敏感地觉察到智能手机时代已然来临，之前为尼彩立下汗马功劳以尼彩i8为代表的功能机即将淹没在社会发展的浪潮中。也正是从那时开始，尼彩开始集中研发力量，将精力投入在对智能手机的研发当中。当尼彩首款智能手机A3新鲜出炉的时候，卢洪波在公司内部大会上激动地大声说：“智能手机时代到了！我们准备好了！”至今，尼彩内部还有不少员工记得当时卢洪波充满的那句话。

　　其实A3并不是尼彩最好的一款智能手机，但依然是依靠尼彩一贯的高性价比，接下来的一段时间，A3在全国的销量还不错。可是“煤老板”并不满足，他认为在智能手机时代，应该“人手一部智能手机”。于是，他加强了和运营商的紧密合作，得到运营商的大力支持，尼彩每出一款智能手机，都赢得了消费者的肯定。7月27日，尼彩智能手机S300以“199元”绝对的性价比再次重现当年尼彩i8千人抢购的情景，北京当天销量6000多台。

　　事实证明了一个简单的经济学道理：性价比才是人们消费时最看重的指标。而尼彩的商业模式以及它“打造全国性价比最高的手机”的理念，无疑是决定尼彩手机性价比的最大因素。

　　尼彩梦想：不断创新，不断升级，打造全国性价比最好的手机

　　记者从尼彩总部获悉，尼彩科技集团是国内一家专业从事手机研发、生产、销售、服务于一体的大型民营科技企业。“打造中国性价比最高的智能手机”是尼彩自始至终的理念。

　　尼彩品牌在香港注册，公司总部位于北京，公司于2011年获得国家信息产业部和发改委颁发的手机生产牌照。

　　尼彩在深圳拥有1万平方米的研发生产基地，拥有上百位在通迅产品硬件、软件、结构、ID研发的专业人才；一线生产员工1000余人，生产线15条，拥有德国、瑞士、日本、美国的先进生产设备，以及斥资1000万美元打造的万级无尘T生产线，年生产能力近1000万台。

　　尼彩凭借其手机的超高性价比，屡次创造国产手机行业的销售神话。甚至有些单款手机的月销量，相当于传统市场单款手机一年的总销量。凭借雄厚的研发实力，尼彩品牌经过短短三年的发展，已经成为国内首屈一指的国产手机品牌。著名笑星大兵在亲自使用过尼彩手机后，也不由赞誉道：“我绝对想不到399元的手机有这么多的功能，可以毫不夸张地说，尼彩手机性价比绝对是世界第一。”当他了解了尼彩科技集团的经营模式及经营理念后，再次发出感慨说：“这是一个有未来的企业！”

　　究竟是不是“全球性价比最好的手机”，尼彩科技集团CEO卢洪波没有进行过考证。但是，打造“全国性价比最高的手机”却是尼彩的梦想。为此，卢洪波一直在努力，“打造中国性价比最好的手机是尼彩自始至终的信念，而持续不断地对产品升级、更新，满足市场需求则是尼彩最根本的核心。”

　　尼彩“上网”：用煤老板的土方法，打造移动互联网的新模式

　　今年9月23日，在沉寂半年之后，卢洪波突然高调出现在北京国宾馆，宣称推出一批新手机的同时，要将全国6000余家智能手机工厂店从线下搬到线上，沿袭其直截了当冲破行业价格和利润低线的做法，要利用自己的官网www.nicai.com在电子商务上重演尼彩手机两年1000万部的传奇。“第一次，我们在线下，利用6000多家尼彩手机工厂店，用前所未有的“品牌直营”商业模式完成了对手机零售业的颠覆；这一次，我们通过和运营商紧密合作以及十亿元的重金投入，将在网络世界对手机行业进行再一次的颠覆！”

　　卢洪波在接受记者采访时透露，他获得了股东一致同意，筹集了10亿元人民币的资金，要在1年多时间里，尽数砸在互联网上，希望“用煤老板的土方法，打造移动互联网的新模式”。卢洪波坚信尼彩独创的“O2O”模式将颠覆传统手机行业。

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